Sie sind Coach oder Trainer. Sie haben gerade Ihre Ausbildung absolviert oder arbeiten schon eine Weile in Ihrem Beruf. Sie wollen zeigen, was Sie können – Sie haben nur ein Problem:
Sie haben zu wenig Kunden.
Dieses Schicksal teilen Sie mit vielen Kollegen Ihrer Branche. Der Grund ist einfach: Sie können ein noch so guter Coach sein, das reicht nicht. Sie müssen sich vor allem als Coach verkaufen.
Damit tun sich viele Coaches schwer. Sie glauben, das Produkt spreche doch für sich. Oder sie haben eine persönliche Abneigung dagegen, “sich zu verkaufen”. Und in den meisten Coaching-Ausbildungen ist dieser Punkt auch nicht enthalten oder wird zu kurz behandelt. Es ist für Ihre Kundengewinnung der entscheidende Punkt.
Wenn Sie zu wenig Kunden haben, liegt das vermutlich an diesen Gründen:
- Ihr Angebot ist nicht einzigartig.
Geben Sie Ihr Angebot mal bei Google ein. Dann wissen Sie, wie viele Mitbewerber Sie haben.
Doch wirklich einzigartig sind die wenigsten Produkte. Also müssen Sie es einzigartig verkaufen, indem Sie ein Alleinstellungsmerkmal dafür finden und das herausstellen. - Der Nutzen für Ihre Interessenten ist nicht klar genug definiert.
Menschen interessieren sich nicht für Dienstleistungen, Ausbildungen und Versprechungen. Sie wollen eine Lösung für ein bestimmtes Problem. Das müssen Sie glaubhaft kommunizieren können. - Sie haben viele Mitbewerber.
Das ist heute fast überall so. Es bringt wenig, wenn Sie das anbieten, womit alle anderen auch werben. Besser, Sie finden eine Nische, in der Sie keinen oder wenige Mitbewerber haben. - Ihre Preisgestaltung stimmt nicht.
Möglicherweise ist Ihr Preis zu hoch für den versprochenen Nutzen. Oder er ist zu niedrig, weil Sie sich scheuen, mehr zu verlangen. - Sie machen gar keine Werbung oder die falsche.
Hier kann man Unsummen verschwenden oder zielgenau jene Menschen ansprechen, die Ihre Zielgruppe sind. - Sie nutzen das Internet wenig oder nicht professionell genug.
Wenn Sie heute etwas suchen, gehen Sie vermutlich auch ins Internet. Wo sind Sie da mit Ihrem Angebot zu finden? Und
wie präsentieren Sei sich dort? - Sie haben Hemmungen, “sich” anzubieten und zu verkaufen.
Verstandesmäßig wissen Sie, dass Sie auf sich aufmerksam machen müssen und einen angemessenen Preis fordern – und dennoch haben Sie bei beidem immer wieder ungute Gefühle.
Dieser vierteilige Marketingkurs hilft Ihnen, die obigen Probleme zu lösen.
Im Unterschied zu anderen Marketing-Kursen bekommen Sie aber hier nicht nur bewährtes Wissen und gute Tipps. Sondern wir arbeiten parallel an den persönlichen Themen, die dabei bei Ihnen berührt werden. (Die rot und kursiv gedruckten Texte sind jeweils Selbsterfahrungsinhalte).
Mit dieser Kombination werden Sie es bestimmt schaffen, mehr Kunden für sich zu gewinnen. Nicht von heute auf morgen – aber innerhalb dieses Dreivierteljahres. In einer kleinen Gruppe (max. 12 Teilnehmer) lernen Sie die notwendigen Techniken, diskutieren Ihre Ideen und die Umsetzung in der Gruppe und setzen sie möglichst in der Zeit zwischen zwei Seminarterminen gleich um. Dabei richte ich mich bei den Themen nach Ihrem Kenntnisstand und Ihren Wünschen.
Die Weiterbildung “Marketing + Selbsterfahrung” umfasst vier Seminare, in denen all das behandelt wird, um neue Kunden und Aufträge zu akquirieren:
1. Seminar: Marketing und Positionierung
Inhalt: Was verkaufen Sie eigentlich?
Kunden wollen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern nur Lösungen für Ihre Probleme. Welches Problem löst Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt? Wie finden Sie eine attraktive Nische für Ihr Geschäft?
- Eine Vision für Ihre Arbeit
- Positionierungsstrategien für Ihre Fähigkeiten
- Wie Sie Ihre Hemmungen sich zu zeigen überwinden können
- Eine Marktnische finden mit Ihrem Alleinstellungsmerkmal
- Wie Sie Zielgruppen und Ihre Wunschkunden finden
- Den Kundennutzen Ihres “Produkts” eindeutig definieren
- Die sechs Phasen des Verkaufens
- Persönliche Barrieren beim Verkaufen
- Möglichkeiten der Mitbewerberrecherche.
- Konzept für eine Homepage oder Verbesserung Ihrer bestehenden Website
- Werbebriefen und Mailings, Anzeigen etc.
- Ziel zum nächsten Seminar:
Ihr persönliches Profil für Ihre Zielgruppe schriftlich ausarbeiten
2. Seminar: Innere und äußere Barrieren erkennen
Inhalt: Welche persönlichen Themen behindern Sie bisher?
Dass Sie bisher nicht genügend Kunden für sich gewinnen konnten, ist vermutlich nur zum Teil ein Informationsmangel. Bei der Akquise und dem Verkaufen hat fast jeder auch persönliche Barrieren. Kurz: Sie trauen sich nicht, sich wirklich mit Ihrem Angebot zu zeigen, zu verkaufen und einen entsprechenden Preis zu fordern.
Diese Themen können Sie im 2. Seminar bei sich identifiziert und klären.
- Die Angst vor der Akquise
- Mit Ablehnung konstruktiv umgehen
- Wie man fremde Menschen anspricht
- Den inneren Kritiker besänftigen
- Ihr Selbstwert und Ihre Preistaktik
- Ungünstige und günstige Vergleiche mit anderen
- “Hallo Mama, ich bin selbständig!”
- Ziel zum nächsten Seminar:
Bewusstmachen und Experimentieren mit Ihren persönlichen Barrieren
3. Seminar: Sich der Welt zeigen
Inhalt: Wo und wie bieten Sie Ihr Produkt an?
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance, heißt es. Wie der Kunde Sie selbst, Ihre Räume, Ihre Website wahrnimmt, ist enorm entscheidend.
- Wie sieht Ihr Büro und Ihr Arbeitsplatz aus?
Anhand von eigenen Fotos holen Sie sich Feedback aus der Gruppe
Äußere und innere Ordnung - Ihre Wirkung nach außen
Welche Botschaften senden Sie über Stimme, Aussehen, Kleidung, Auftreten?
Wie kommunizieren Sie Kompetenz und Vertrauen?
Warum Sie keine kostenlosen Probesitzungen anbieten sollten.
Was ist ein angemessenes Honorar für Ihre Arbeit? - Was gehört zu einer attraktiven Homepage?
Welche fünf Elemente gehören unbedingt zu einer guten Homepage?
Welchen Domain-Namen soll ich wählen und wo beantragen?
Wie schreibt man gute Texte, die Kunden ansprechen?
Wo bekomme ich gratis oder günstig attraktive Bilder her?
Kann ich die Website selbst erstellen oder muss ich jemand beauftragen? Was kostet das?
Begutachtung Ihrer bestehenden Website und Vorschläge zur Verbesserung dazu.
Welche rechtliche Vorschriften (Impressumspflicht etc.) sind unbedingt zu beachten?
Wo finde ich Unterstützung im Netz (Foren, Websites etc.)? - Ziel zum nächsten Seminar:
Entwurf oder Realisierung Ihrer Homepage
4. Seminar: Kunden gewinnen und halten
Inhalt: Wie finden Kunden Sie und Ihr Angebot?
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie Ihre Marktnische und Ihre Positionierung gefunden und Ihre Website erstellt haben. Im letzten Seminar geht es darum, bekannter zu werden, Kunden zu gewinnen, einen Kundenstamm zu pflegen sowie Ihr Angebot zu verkaufen.
- Feedback und Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Homepage
Erster Eindruck, Navigation, Lesefreundlichkeit, klare Aussage - Wie machen Sie Ihre Homepage bekannt?
Eintrag in Suchmaschinen, Web-Verzeichnisse, Kataloge, Branchenverzeichnisse (wie XING), E-Mail-Signaturen, Foren, u. Twitter
Andere Möglichkeiten wie AdWords und Backlinks
Wie wichtig sind Keywords (Stichworte) und wie finde ich die besten für mein Geschäft?
Wie optimiert man die Website für Suchmaschinen?
Warum Sie sich meist das Geld für Anzeigen sparen können. - Wie funktioniert Kundenbindung über E-Mail-Direktmarketing und Newsletter?
Wie Sie eine Adressliste aufbauen (Landingpage, Responseelemente,
Wie Sie einen Report, Podcast o.ä. produzieren, um Interessenten zu gewinnen. - Wie macht man gute Pressearbeit?
Wie schreibt man gute Pressetexte?
Wie Sie Kundenstimmen, Empfehlungen und Referenzen bekommen. - Andere Marketingmöglichkeiten über Netzwerken
Warum, wie und worüber Sie einen Blog starten können.
Wie Sie mit Twitter sinnvolles Marketing betreiben können. - Kollegiale Beratung in Kleingruppen
Wo klemmt es jetzt noch am meisten?
Bildung individueller Lernpartnerschaften für die nächste Zukunft zu bestimmten Problemen.
Zielgruppe:
Coaches, Trainer und Berater.
Der Kurs richtet sich an Anfänger wie an Fortgeschrittene. Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich. Auch Ihr Alter spielt keine Rolle.
Methoden:
Kurze Vorträge und Beispiele von mir; Übungen, um das Gehörte für Ihre Zwecke anzuwenden; Arbeit und Austausch darüber in
Kleingruppen; umfangreiches Begleitmaterial für die Arbeit im und nach dem Seminar wie Checklisten, E-Books, Software u.a.
Incl. Vorbereitungsaufgabe vor dem ersten Seminar.
Umfassende Betreuung zur Realisierung Ihres Projekts
- durch ein zusätzliches Telefonseminar von 1 1/2 Stunden jeweils zwischen zwei Seminaren
- durch Austausch zwischen den Seminaren mit Ihren beiden Lernpartnern
- durch Email-Beratung durch mich
PS: Die Inhalte dieses Seminars habe ich bisher nur in persönlichen Coachings mit vielen Selbständigen vermittelt. Sie sind die Quintessenz Erfahrung von vielen Jahren als Werbetexter, Verkaufstrainer und Selbstmarketer, als erfolgreicher Trainer, Blogschreiber und Autor.
Termine: jeweils 2-Tages-Seminar alle zwei Monate. Jeweils 1. Tag 10 – 19 Uhr, 2. Tag 8.30 – 17 Uhr, mit Pausen.
30.6. – 1.7.2010
16. – 17.9.2010
18. – 19.11.2010
12. – 13.1.2011
Die letzten drei Termine können u.U. in Abstimmung mit der Gruppe auch noch geändert werden.
Ort: Heidelberg
Kosten: 1800 € + MwSt. für alle vier 2-Tagessseminare incl. Betreuung (Telefonkonferenzen, Email-Unterstützung) und Seminarunterlagen.
Jetzt online anmelden und einen der 12 Plätze sichern.
Kurz zu mir:
Meine PC-Kenntnisse begannen 1980 mit einem Atari und dem Btx-Decoder. Seitdem arbeite mit dem Internet und gewinne 80 Prozent meiner Seminar-Teilnehmer darüber. Alle meine Websites und Blogs habe ich selbst gestaltet.
Hier einige Beispiele:
www.persoenlichkeits-blog.de
www.ichkannauchanders-blog.de
www.frauen-wollen-erwachsene-maenner.de
www.jetzt-laenger-leben.de
www.therapie4you.de
www.paartherapie4you.de
www.kopp-wichmann.de
Die dazu nötigen Kenntnisse habe ich mir mit der Zeit angeeignet. Das ist also kein Hexenwerk, erfordert nur Interesse, Ausdauer und Übung.
Reservieren Sie sich jetzt einen der auf zwölf begrenzten Teilnehmerplätze.
Schlagwörter:blog, Kundengewinnung, Marketing, Selbsterfahrung, Social Media, Twitter
